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不投福建人?王兴的福建第一投选择了他 |观澜财经

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不投福建人?王兴的福建第一投选择了他 |观澜财经


                               
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观澜财经
04-0915:36


观澜视角

投资人不投福建人?


最近美团点评CEO王兴在社交账号上曝出自己曾经被投资人地域歧视,这条消息引发了热议。

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对于这样的地域偏见,“爱拼才会赢”的福建人表示不服气。

互联网时代,涌现出一批敢于开拓的福建创业者。美团点评的王兴、字节跳动的张一鸣、隆领投资的蔡文胜、美图公司的吴欣鸿、雪球网的方三文、十点读书的林少等百余位福建人在中国互联网江湖闯荡出一片天地,“敢拼会赢”的福建创业者已成为互联网版图里的一股重要力量。

王兴曾在采访中力挺福建人。这些年来,美团也十分重视在福建的业务,美团绝大多数业务已覆盖到福建的主要城市,还与龙岩市合作推进智慧旅游、餐饮业社会共治等项目。2018年美团投资了星网锐捷的子公司凯米网络科技有限公司,还将旗下的榛果民宿和美团研发总部都放在了厦门。

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而早在2016年,美团点评就战略投资了福建的先行旅游,这也是王兴在福建的第一投。

近日,【观澜财经】(ID:guanlanage)专访了先行旅游的创始人林明凯,探讨智慧旅游时代,他如何一路保持先行?

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▲ 先行旅游创始人 林明凯

智慧旅游的先行者

“一机在手,畅游天下。”

近年来,随着全民旅游热潮以及互联网技术的发展,越来越多的景区推出网络预订、网上支付、在线咨询等智慧旅游服务。如今,在网上看攻略、订门票、订酒店已成为多数人出门旅行的首选,一部手机就能轻轻松松搞定出行计划。

2018年,我国在线旅游收入同比增长26.23%,智慧旅游已成为我国旅游业发展的新趋势。

旅游资源丰富的福建省在智慧旅游方面一直走在全国的前列。

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*图片来源于福建省旅游局官网

2010年,福建省旅游局率先提出建设“智能旅游”概念,启动了“智能旅游”的先导工程——“三个一”工程建设,即一网,一卡,一线。

林明凯的机会来了。

林明凯的旅游信息化创业之路始于2004年。2008年,林明凯与林忠兴、苏万生发起设立了福建九天达信息科技有限公司,专注于电子票务系统的研发、生产与销售及智慧旅游平台的开发。2015-2016年,海航集团旗下的海旅创投和北京旅游发展基金分别收购九天达40%和25%的股份,成为最大的股东。

2011年,林明凯开启了他的第二次创业,由福建省政府参与筹建的福建先行网络服务有限公司成立了,并承接了福建省旅游局“三个一”工程中的“一网”工程。“先行旅游,其实就是先行先试的意思。”林明凯如是说。

公司成立初期,林明凯一边尝试一边摸索。“刚开始我们也经历了几次转型,经过多番的探索,从最初做to C,最终锁定做to B。我们的工具在to B端更有价值,能覆盖到更多的人群。”

“当时的市场还是一片空白,没有相应成熟的产品,我们就自己研发和孵化出一套系统。”林明凯决定以电子票务SaaS为切入口,“那时网络通信技术还不像现在这么发达,我们刚开始采用短信和彩信结合的方式发送门票信息,后来改用在短信内嵌HTML5链接的形式,既节省了成本,也提高了到达率。”这一形式属国内首创,并成为业内的标准化模式,延用至今。

经过2年的试运营与调试,2013年先行旅游在福建省内100多处旅游景点铺设信息化的设备。2014年,先行旅游走出福建,开始为省外的景区提供旅游信息化服务。

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在智慧旅游政策的持续推动下,先行旅游迅速发展,5年的时间内,先后打造了云票务系统、全域旅游平台、智慧营销、语音导览、人脸识别云闸机、酒店自助云终端等一系列软硬件产品。凭借扎实的研发实力,先行旅游获评国家高新技术企业,福建省科技型企业,福建省科技小巨人领军企业、厦门市“双百“领军企业。

此外,先行旅游也获得了华闽集团、厦门软件创投产业基金、厦门坚果资本、安斯晟资本的多轮投资,2016年获得了美团点评的战略投资,成为了智慧旅游行业准独角兽企业。

与美团一拍即合

美团为什么选择了先行旅行?

林明凯认为时机很关键。

同为福建创业者,在美团未涉足旅游行业前,林明凯就结识了陈亮。2015年,陈亮任美团酒店旅游事业群总裁。

2016年,美团进一步进军景区票务市场,寻找能够迅速链接景区入口资源端的工具,强化与景区的黏性。先行旅游经过多年的景区票务旅游平台的沉淀,与各景区有着天然的链接。

经过接洽,他们一拍即合,迅速展开了合作。

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2016年至今,美团点评在旅游领域取得迅猛增长,不断创出新高。2017年全年,美团旅行门票出票量超1亿张,连续两年取得行业第一。据美团2018年的财报,到店、酒店及旅游业务为其第二大营收来源。

未来,先行旅游与美团的合作将进一步深化。

据悉,先行旅游近三年已沉淀了上亿条的用户数据。林明凯向【观澜财经】介绍,“今年我们计划打通与美团的数据联结,依托美团强大的大数据分析能力,通过大数据分析系统对目的地采集的用户数据进行处理,按照消费者的行为、需求、偏好以及价值等因素进行分类,从而预测目的地旅游未来趋势及行为,为B端用户科学决策提供数据与营销支持,将精准有效、可交互的信息推送到C端的用户,进一步打通‘商户—平台—用户’的价值链”。

大数据平台将成为先行旅游全域旅游平台建设中关键的一环。

营业收入1.2亿

先行网络不仅仅是旅游界的猫眼

先行旅游2018年实现营业收入1.2亿,市场占有率排名第二,与携程、美团、去哪儿、途牛等100+家OTA电商合作,足迹遍布29个省份300座城市,并成功入驻欧美、日韩、东南亚、澳洲市场。

先行旅游打造的“票付通”智慧旅游营销云平台以SAAS模式服务国内近4000+家旅游景区,聚集了10W+旅游商家,成为国内智慧旅游第一平台,平台2018年的交易量达76亿。

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这是先行旅游交出的成绩单。

有人把先行旅游比作是旅游界的猫眼。

而林明凯想做的不仅仅是电子票务,他想打造一个全域旅游平台,为景区的旅游生态提供一整套的综合性解决方案,帮助景区整合资源,实现产业升级。

“旅游景区的发展日趋多元化,不再是单一的景区门票,还包括了酒店、餐饮、文创等一体化的服务。未来景区要弱化对门票的依赖,强化周边配套服务功能。”林明凯洞悉到景区发展的趋势。

从单一的电子票务软件发展到软、硬件结合的系统,再到如今的全域旅游平台,先行旅游的业务版图不断扩大。

“全域旅游运营是目的地旅游景区实现战略转型必由之路。”先行旅游的全域旅游运营平台已完成搭建,目前在三亚、青岛、龙虎山和武夷山等国内大型5A级景区及旅游目的地落地运营。


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未来,先行旅游将持续深耕全域旅游平台,依托“平台搭建+整合运营+产业升级”的全域旅游新模式,为旅游集团及省市县政府、景区打造全域旅游平台。

此外,先行旅游还将在大数据中心基础上,通过信息化提升、全网营销服务、全域智能管理、串联百万旅游商家进行旅游产品整合升级。

全域旅游的建设将给旅游产业链带来怎样的变化?先行旅游与美团在大数据应用上又会擦出什么样的火花?【观澜财经】将持续关注后续发展。



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